进入90年代后，中国的连锁业蓬勃兴起，作为一种相对新颖的经营方式，它很快得到了认同。90年代中期，连锁经营开始渗透到影楼业，近一年来又被引入儿童商业摄影领域．在许多地区推广开来，创造了较好的规模
效益和社会效益。
    目前国内的儿童摄影连锁主要采用的是特许连锁的形式，这种经营形式具有促进企业迅速扩张的优势。对于总部影楼来说．特许连锁可谓“一本万利”，即一个本钱(样板影楼、服务、品牌、拍摄技术)可以被多次利用．而每利用一次，则是对企业品牌和规模的又一次宣传和扩大。企业只需投入很低的成本，就能实现规模的迅速扩张。而对于加盟者来说，通过加入连锁可以得到一个成功的特许经营模式，不必再”摸着石头过河“，省去诸多周折而直接享受成熟的影楼的经营模式．这样就大大降低了创业风险，缩短了利润回报的周期。
    当然．特许连锁并不是放之四海皆准的经营法宝．而一个行业是否适合推行特许连锁，也要依据其固有的特点和发展的程度而定。那么，现在的儿童摄影业究竟适不适合推行连锁呢？让我们先对市场的现状进行一些分析：目前婚纱摄影的竞争依旧激烈．市场趋于疲软，很多婚纱店都是在微利经营或保本经营。而新型儿童摄影兴起的时间不长，利润空间相对较大。于是一些婚纱影楼和写真影楼为了摆脱目前的困境，便开始尝试多元化经营．把儿童摄影也列为发展的项目之一。这类影楼本来就有店面、器材和技术基础，只要有一套拍摄形
式和经营体系，影楼运作就能迅速上轨，而且由于是出于纯粹的商业目的．影楼都希望能够迅速得到利润回报，不愿花费大量的时间和金钱从头做起。在这种情况下．特许连锁的优势就体现出来了。事实上，．目前大部分的儿童摄影加盟者．都是以企业项目扩张或转型的姿态进入连锁体系的。此外，城乡差异这一社会现状在儿童摄影业也体现得很突出。大城市的专业儿童店经过三、四年的发展，已经积累了相当的经验和资金。而乡镇的儿童摄影刚刚起步，经济、文化和信息等条件又相对落后．它们要想凭借自己的力量迅速发展、提高，难度是比较大的。因此．加入连锁，学习一套比较成熟的拍摄和经营方式，对于那些希望迅速提升自身水平的乡镇影楼来说还是很有吸引力的。这就说明影楼业对连锁的需求是存在的。
     但目前大规模推行特许连锁也存在着一些阻力，其中最突出的一点就是实现摄影的标准化的问题。连锁最根本的一条原则就是标准化，但摄影作为一种艺术化的纪录手段．有着一定的偶然性，因而难以达到绝对的标准化。为了实现特许连锁的可操作性，从业者进行了一系列的尝试。除了连锁企业通行的c I系统(在理念识别、行为识别、视觉识别三方面分别实现统一性)之外，还采取了一些与儿童摄影特点相结合的措施来实现标准化。比如建立统一的服装、道具生产和供应体系．推行统一的器材配备标准．加强培训的力度，把短期的集中培训和长期的实践指导结合起来等等。这些措施使标准化的原则在儿童摄影得到了更细致、更具体的贯彻，
使实现连锁的可能性有了保障。
     根据笔者的调查，连锁企业的经营状况普遍较好。以北京某专业儿童摄影店为例，目前共有92家加盟店．各分店营业额相对于加盟前都有明显提高。总的说来，在儿童摄影领域推行连锁的条件正在趋于成熟，而一部分在这种经营方式上先行一步的企业也获得了初步的成功。
     但在为连锁经营取得发展感到欣慰的同时，我们也应该看到．目前的儿童摄影连锁还存在着很多问题。根据中国连锁经营协会的有关规定，特许者(总部影楼)应当具备以下基本条件：1、拥有一个良好信誉的注册商标和商号．或者拥有专利：独有的产品技术等经营资源。2、有成功的单店管理经验并容易被复制：3、产品和经营模式有良好的获利能力：4、有稳定的、品质保证的物品供应系统：5、有确保特许经营体系正常运转的管理及支持系统。
      如果拿影楼连锁业现状来对照以上条款．问题就显而易见了。首先，一些没有单店或样板店的皮包公司和机构也打着连锁的旗号招兵买马．吸收加盟店，如果连一个样板店都没有去经营过，何谈复制经营管理经验？何谈长期提供经营指导和服务？加盟这样的组织．其后果可想而知。其次，发展起来的影楼连锁组织在后续服务上有心余而力不足，或力有余而心不足。要么总部的培训系统、供应系统不建全．难以保证整个体系的正常运作：要么抱着一种”树大不怕蚂蚁撼”心态一一总部已和加盟店签订了合约，(有些合约略带强制性的附属关系)，后续服务虽然不如合约上那么完善，加盟店也得向总部每年交纳相关费用。这样的连锁关系最终必然导致总部和分店出现磨擦．时间一长，整个连锁体系便会萎缩、瓦解。
     这些问题严重地阻碍着影楼连锁业的正常发展．我们期待相关的法律、法规能尽快得到完善．使经营行为能够实现规范化，也使国内的连锁业早日走上正轨。