现在的儿童摄影店越开越多，竞争越来越激烈，怎样在竞争中生存发展?在实践中我们发现，把握住一些好的市场卖点是必不可少的。
      随着儿童摄影市场的成熟，顾客也越来越挑剔，对照片的品质要求更高了。另外数码相机已经进入许多家庭，如果专业儿童摄影店在硬件上同消费者拥有的摄影器材相近，对消费者的吸引力会降低。最重要的是。作为专业儿童摄影店的根本是照片品质，这在很大程度上取决于相机，所以拥有一部高性能的相机是必须的。
      在经营中我们发现要把儿童摄影市场的蛋糕做大，其根本在于形成一种消费文化，让家长们有更多的理由为自己的宝宝拍照，而利用好这种消费文化往往是儿童摄影的另一大卖点。这种消费文化的核心是亲情，从这点入手，能增加产品的附加值。例如我们推出的“数码之星”套照中，除了照片外，还增加了四项内容：
1.宝宝人生第一档案：如出生地，重量、特点、属相等等。
2.温馨小记：把宝宝成长中的趣事编成故事，再配以相映咸趣的照片。
3.亲情寄语：把父母对宝宝的祝愿、鼓励等纳入其中，待宝宝长大后意义非同一般。
4.亲情客串：宝宝的诞生还牵动着亲人的心，在中国，大家庭中的亲情同样重要。宝宝与亲友的合影配上一些词语，可以表达大家庭的合谐。   

     摄影上的创新是儿童摄影店一个经久不衰的卖点。这种创新不仅指在背景、服装上的创新，更多的指摄影方式上的创新。
比如在经营中结合顾客要求可推出的新摄影方式有：宝宝外景拍摄、家庭写意摄影、宝宝出生纪实摄影，特别是我们最近推出的室内实景情景摄影对那些一进摄影棚就哭的宝宝特别有效。 
      在数年的经营中我们的思路也在不断调整变化，比如我们重点实施了室内实景情景摄影方式，它的根本变化在于摄影棚和接待厅融在了一起，对那种性格内向，依赖父母比较强的宝宝来说，往往在玩的过程中就拍完了，有时还会有意想不到的精彩画面出现。整个店的规化设计以拍照为主，每个地方都可以拍照。这样顾客的选择性就相对增强了，卖点也更多。