从创业的调度看，摄影产业正在进行细分。资金雄厚的创业者迫不及待地进入婚纱摄影市场，而有技术缺资金的创业者则往往会选择儿童摄影，以此获得同样可观的收益。与此相比，苏州的儿童摄影显然比较低调，但是这并不妨碍其在近两年来日渐兴起。
    1.生育高峰的商机  
    就在几年前，儿童拍照片还和大人没什么区别，基本都是单张摄影，主要是百日照、生日照等。即使是肯花心思的家长，为了给孩子留住精彩的成长过程，也只是到照相馆将之前的照片装订成相册进行保存。
    而现在，一切都在改变，儿童摄影更像是从摄影行业中分离出的一个新项目，并以成套写真为拳头产品。
    徐先生就亲身经历着这样的改变。他以前是开照相馆的，证件照是经营的主要项目，店铺内只是辟出一小块地方用于儿童摄影，现在他索性将店改成儿童摄影店，店内满是玩偶以及小玩具。
    “不要以为现在的儿童摄影就是把以前的一张照片扩充到一套，大部分家长非常看重孩子的个性化发展，所以要像婚纱摄影一样，准备多种特色化的套餐来满足家长们的不同需要。总之要让照片与众不同。”徐先生说。  
    他这里指的与众不同有两层含义。一是最近两年苏州的儿童摄影正在经历飞速增长，激烈的竞争需要创业者有不同于他人的服务项目。“以前的摄影什么都做，现在大家都在寻找特定的顾客群。”徐先生表示，儿童摄影因为门槛不高相当受青睐。与婚纱或者写真类照相店相比，儿童摄影的成本比较低廉。买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9至10万元。为了减少投资，甚至可以将摄影棚和门店分开。
    而与众不同的第二层含义则是要面向未来客户。徐先生稍微算了一下，上世纪80年代左右出生的年轻一代正在经历结婚和生子高峰。该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，做出自己的特色显然会增加这部分客户的好感和认可度。 
    2.向高端过渡   
    好的思路和能够赚钱并不能完全划上等号。
    还是将儿童摄影和婚礼摄影做比较，婚礼摄影的红火是因为市场已经成熟——拍套婚纱照已经成为每对新人结婚的必经历程；而儿童摄影的矛盾在于，看似市场巨大，但是这种服务却未必是必需品。  
    苏州目前儿童摄影店很多，也有很多创业者选择加盟店的形式，但是很少有人能够将它做大。也有创业者介入时机不对，苏州最早的一批儿童摄影店3年前就已经开张，但是因为客源的问题，如今大多已难觅踪迹。 
     这其中的暴露出一个重要问题：大部分创业者仍然在遵循原始的守株待兔的经营方式。一个月等到几位顾客，利润能够维持经营后就万事大吉，还有创业者选择儿童摄影的原因只是看中其门槛低，这种心态必然影响到自身对未来的规划。
    徐先生认为，儿童摄影也需要向更高端的完全个性化服务过渡。比如摄影师具有一定专业水准，不仅掌握摄影技巧，还熟悉儿童心理，善于与孩子沟通，能够把孩子最具个性的画面拍下来。
    不过在经营上，这种飞跃是很难马上实现的，所以创业者在经营策略上，可以先以中、低档的传统造型摄影吸引顾客，逐渐向高档过渡。在开店前，经营者最好先充充电，了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当甩手掌柜。 
    徐先生还建议创业者可以在选址上多花点心思。苏州现在的商铺租赁价格已经是普涨局面，即使是地理位置较偏僻的地区，也需要不菲的租金支出。投资者不妨选择在房租上多支出点，寻找适合自己经营发展的区域。比如儿童摄影，最好的区域就是一些新兴的住宅区，这些区域离市区有一段距离，可以避开最激烈的竞争，而这些住宅区的居民年龄较轻，他们是儿童摄影未来发展的目标客户。