影楼的经营是一个以品牌为核心的商业+艺术+服务的综合领域。要做好一家影楼，通常有3个普遍要素：天时，地利，人和；三者占其一二，并充分利用，即可得其天下。一般来讲，天时，即店开在别人以前，先杀入市场的，先从100%的市场分额开始做。地利，即把店开在显眼位置上，一般会选择城市主干道商业街临街位置。人和，即市场认知度以及口碑，普遍意义上，是从普遍的广告宣传到优秀的客户服务做起的。 
    一般来说，以上三者做好，也就差不多可以成为领先于市场的佼佼者了。

    但建设影楼的高峰期已经过去，雨后春笋般的日子成为历史的今天，后来者如果不具备以上三点优势中的任何一点，那么，会不会被认为是没机会了呢？我想，办法总会是有的，一个用心的企业领导者，其实是没有真正意义上的困难的，困难不会是绝对，解决困难，总会是有办法的。以深圳的芝麻开门儿童摄影——万象城的成功案例来说明问题，希望可以为各位读者带来些新的思路吧。
     该店开业于2005年，是隶属于深圳天长地久婚纱摄影机构的第三家儿童摄影店，建店初始，所拥有的条件几乎可以说只是些启动资金和深圳的万象城中一个很不起眼的二楼拐角。此前，已经被深圳早些年的上百家儿童影楼把天时瓜分一空，所有的，是激烈竞争后的一个散发着浓郁战场气息的市场环境，没有所谓天时可言。在地利方面，地处2楼拐角，很少会有人光顾的角落之中，和临街的旺铺也基本上没可比性，唯一可以说是地利的，也不过是所在的商场，万象城，是深圳消费最高，著名品牌最集中的卖场。而所存在的位置，也基本上是“被遗忘的角落而已”，谈到人和，即没有广告的支持，也没有以往客户口碑的积累，只是这样一家新店，基本上不存在市场认知度。 我们都可以想像出来，他们的困难有多大，可就在这样一个商业前提下，万象城芝麻开门儿童摄影店杀入了深圳儿童摄影市场。 他们的妙招就是免费试拍卡。

     还有就是在商场本店门口的位置上，还给了个友情免费使用走廊，我们在这里建设了一个小型的儿童乐园，免费提供娱乐、饮料以及糖果，并在显要位置摆放大屏幕等离子彩电，播放深受孩子欢迎的电视节目，吸引客源。在店方面，由于没有外墙，整体在落地玻璃工作环境中建设，店内很透明的会被店外的游乐场的家庭所观赏，于是，这也变相的为我们带来了一定的定单。
芝麻开门的加盟技术支持还是相当不错的，上海方面的加盟总部的陈天浩老师的负责，也是对店作品质量以及营销水平提升的一个有力保障。卓有成效的活动组织、营销策划以及前期拍摄计划、装修和后期的制作方面，都是店里拥有好的形象和作品水平的关键。
以上一些举措，有效的为儿童店带来了业务，并且效果明显，月业绩一般在20万人民币左右。

    总结思路
    1.瞄准高消费群体，精确定位商场。
    2.卡片发放的时候，也是要掌握技巧的，不能随便乱发。
    3.要有说服力和吸引力，需要有强大的异业联盟推广支持。 
    4.品质为上，服务为先，良好的企业形象和亲和力是争取家长为孩子消费的最有说服力的理